近日，海纳科技公司在生产附楼一楼会议室组织召开了营销人员外部市场开拓专题座谈会座谈会，梳理、通报了销售租赁公司一至五月份各项任务指标完成情况，对外部市场开拓工作下一步改革提升重点做了专题部署。该公司总经理孙凯、副总经理李强参加会议。

座谈会首先由销售租赁公司经理通报了公司一至五月份的各项销售任务目标完成情况，着重从外部市场开拓完成指标进行了分析，并一一点评各外部营销人员在外部市场开拓方面的优劣点。该公司副总经理李强对六月份营销重点工作进行了安排部署，要求全体外部市场营销人员要抓住目前市场行情较好的契机，进一步坚定信心、攻坚克难，把 “外部压力”变成“内生动力”，利用好上半年最后一个月时间，主动出击、积极应对，确保上半年外部市场任务目标的顺利实现。

该公司总经理孙凯从目前的市场行情、国内形势以及海纳科技公司面临的优劣势进行了具体梳理和分析，针对加强外部营销队伍的建设，要求从激励办法、考核制度等方面进行体制性整改，纠正岗位、职责、人员分工不清、职责错位、考核不力的情况，梳理清楚营销、服务、内勤、管理等环节的人员岗位，制定考核激励制度，调动业务人员积极性主动性，提升竞争意识。要通过将外部营销人员“带出去、推出去、逼出去”的方式尽快使人员专业化、队伍成熟化，逐步形成能够主动出击的效果。

会议强调，目前公司正面临着转型升级、生产经营两大关键工作，外部市场开拓是重中之重的环节，销售租赁公司、各外部营销人员要转变观念，从 “等市场”转变为“跑市场”，从 “职能部门具体负责”转变为“全员参与市场开拓”； 管理上要到位、方式上要正位，通过进一步强化人员动态调配，以切实举措抓好外部营销工作的落实。

为使本次座谈会达到集思广益的目的，会议特意设计了指定发言和自由发言的环节。会上，各外部营销主管及业务员代表分别做了内容丰富的发言，大家共同就发言内容进行了交流和讨论。