近期，海纳科技公司以强化营销人员基本功，提升业务技能为中心，持续开展了一系列行之有效的业务素质提升、管理规范活动，努力打造业务方向明确、能力全面的高素质营销团队。

围绕公司主导产品，建立学习制度，系统掌握产品性能、配置、构造、加工工艺及特点，全面满足客户解答的专业需要；了解公司主导产品主要配件报价、成套产品价格测算体系，同时掌握主导产品国内其他厂家产品相关特点及价格情况，向客户提供认真、细致、周到、全面的售前服务，有效增加订单成功率。

围绕市场报价模式、产品设计与选型模式，完善内部营销管理机制，定期、动态组织开展市场分析、市场对标；按照划分的外部市场开拓小组、内部服务小组及账务清收小组的职能职责，每月度进行一次考核、每季度进行一次对标；一业务一分析，及时与相关部门进行对接，以推进与市场对接的力度和速度。围绕市场信息、参加投标的信息、订单跟踪等方面做好专题对标、分析，围绕季度性的老欠款清收、业务风险防控、新老客户的分级管控进行分析、研究。

围绕产品、客户、投标三环节，做好营销资料归类整理，提高中标率；通过细化产品分类，建立产品档案，完善客户信息，加强客户管理，做好招投标情况资料总结管理等基础工作。与此同时，将外部市场收集的信息进行汇总，编制外部报价模板，做好对比分析，研究报价规律，在投标工作中赢得先机，提高投标工作的中标率。

■海纳科技 姜卫国