海纳科技公司通过前期规范工艺流程，整改生产管理模式，加大对产品质量的宣传力度，适时推出和改进了一批适合西南地区作业的皮带机产品;一系列的针对措施，最终在众多招标对象中脱颖而出，获得了四川拉法基瑞安水泥有限公司400万元的皮带机合同，9月中旬签订合同，皮带机产品正在如火如荼的生产中，海纳科技公司借此一举成功进军西南部市场。

搬迁新厂以来，海纳科技公司对外销售积极创新合作模式，坚持长远规划，以质量为抓手，以服务为依托，业务成绩增长迅速。截止8月中旬，海纳科技公司外部市场连续获得50万以上合同8项，50-100万合同4项；同时还有唐阳煤矿300万、红旗矿150万的大单；良好的合作，使得唐阳煤矿、红旗煤矿、微山监狱矿、兖矿与海纳科技形成了长期稳定的合作模式，由以前的单次供货变成了长期供货服务。

随着煤炭市场进一步的低迷，海纳科技领导班子认识到：新市场的开拓，是增强经营活力和抵抗市场风险的关键。透过前期招标梳理，选择可行性较大的企业作为招标重点，出重拳，成大事。对此，海纳科技公司摸查、走访潜在客户，以真诚服务和完善的产品体系去打动吸引客户。

此次招标的成功，将有力提升海纳科技公司外部销售工作进一步向西南区域推进的力度，努力在西南区域打好“济矿海纳”品牌，为下步后续合同的签订做好保障。

   （海纳科技  姜卫国）