10月31日，济矿集团朱家峁煤矿103工作面顺利实现试生产。集团公司总经理张广宇、总经济师李明富及中太公司名誉董事长李浦、监事会主席申长福、股东代表乔宏伟一行现场检查指导了朱家峁煤矿的试生产工作。朱家峁煤矿董事长李取生等领导陪同检查，并主持召开了现场工作会议。

会议听取了各专业的试生产工作总结及试生产后的工作计划。张广宇、李明富及其他股东依次发表了重要讲话，肯定了今年以来取得的成绩，对成功实现试生产表示了热烈的祝贺，对全体干部职工表示了亲切的慰问和感谢，并对今后的销售工作、手续办理工作、项目贷款工作及经营管理工作方面进行了重点点评，要求朱家峁煤矿全体干部职工要充分认识到当前严峻的市场形势，及时转移工作重心，及时调整工作思路和工作方法，尽快完成基建转生产的过渡，尽快创造效益、实现利润。

申长福认为，试生产的成功是股东6年来最期盼的局面，这中间历经磨难，非常的不容易。济矿集团作为大股东，对这个项目的支持是维持到现在的主要因素，他表示衷心的感谢！对今后的工作，他提出了5点意见：一是既要正确认识到当前煤矿企业正面临前所未有的困难，又要保持足够的信心，在危机中看到蕴含的发展机遇；二是要进一步高度重视手续审批工作的推进，尽快解开手续问题带来的掣肘，尽快完成矿井的投产验收；三是要创新销售机制，以多元化的手段，拓宽销售渠道；四是要明确业主责任，强化生产监管，在安全、质量方面做好管控；五是要充分认识到资金问题已经是威胁到企业生存的巨大问题，要进一步加大项目贷款方面的工作力度，确保资金链的正常接续。

张广宇表示，103工作面的成功试生产让人振奋鼓舞，前期工作取得成绩也基本让人满意，总结起来可以用“四个一”概括此时的心情。一是一份好心情，井上下都有了巨大的变化，质量标准化建设取得显著成效，同时干部职工士气高昂。二是一个不满意，项目贷款和手续办理工作有待加快，今后要进一步开拓思路，想尽千方百计，采取灵活的措施、策略和方法，积极向前推进。三是一个担心，面对当前严峻的市场形势，在市场基础基本空白、销售队伍力量薄弱的前提下，能否尽快打开销售渠道，建立稳定的客户资源？四是一个期盼，期盼朱家峁煤矿全体干部职工通过辛勤的工作，取得丰硕的成果，尽快为集团公司和各位股东创造经济效益。

对今后的工作，张广宇提出了5点要求。

一是要求全体干部职工要继续发扬艰苦奋斗的精神，保持斗志，保持势头，一鼓作气，搞好工程扫尾，抓住关键环节，加快手续办理，开始进行矿井的投产验收准备，尽快完成基建转生产。

二是要求切实抓好销售工作这个龙头。要做好销售信息的收集、整理和分析；要根据煤种特点寻找卖点，根据卖点寻找目标客户；要采取灵活的销售策略，借鉴成功的销售经验；要根据市场需求丰富煤炭品种；要从生产环节上强化煤质管理，坚持分装分运；要强化服务意识，通过服务提高产品附加值；要根据公司实际情况，制定切实可行的销售考核办法；要加强销售队伍建设，建立稳固的销售渠道。

三是要求狠抓安全管理，做到稳产高产。要继续坚持安全第一的思想，正确认识安全是生产的前提，正确认识没有安全就没有效益；要强化生产系统的环节管理，优化生产工艺，提高劳动效率，降低劳动强度，稳定职工队伍。

四是要求狠抓成本管理，提高经济效益。要充分认识到成本管理是“花钱的艺术”，而不是“节约的艺术”，在提高工作效率方面的支出不能省；要坚持做好全面预算管理，坚持做好月度经济运行分析；要认真研究国家政策，搞好税收筹划；要强化收入管理和资金管理，坚决避免滚雪球式的投入。

五是要求狠抓团结协作，担当渡难关。要充分发挥混合所有制企业的优势，在相互监督的前提下做好促进，要勇于担当，加强沟通，要充分认识到知难才能不难，知难才能克难，树立大局意识，争取早投产、早见效。

李浦指出，朱家峁煤矿的项目建设几经波折，甚至一度陷入困境，自2013年11月份调整经营班子以来，进度明显加快，取得的成绩有目共睹。他强调，销售工作是龙头，董事长、总经理要亲自抓，要进一步完善销售制度，建立健全考核办法，要积极拓展销售渠道，减少中间环节，尽量提高利润。他同时强调，成本管理也是今后工作的重点，财务核算要尽快介入管理流程，财务账目要尽量清晰明了，关键票据要有专人负责管理。他最后要求，要进一步健全管理制度，打造铁的纪律；要建立健全绩效考核体系，工资收入要与企业效益挂钩。

李取生表示，各位股东、各位领导在关键的时间点上来矿检查指导工作，是对经营班子的最大支持，是对全体员工的最大鼓舞！提出的问题牵重点突出、目标明确，需要我们深入的讨论研究，并进行落实。各部门要针对这些的问题，有所为、有所学、有所思、有所得，在今后的生产经营中，确保工作要有新的起色，拿出令人满意的成绩！

（朱家峁煤矿  仲光文）