今年以来，为适应新常态下煤炭市场的发展需求，在保证煤价高位的前提下实现产销平衡，助推济矿集团平稳度过市场危机，该集团公司煤质运销部深入强化营销策略研究，结合集团公司实际，提出了“六矿”全员全品种覆盖销售思路，实施以来，成效显著。

全员销售。运销部首先打破了销售分部各自为战的小圈子，统一印发印有各矿煤种指标的名片，要求各分部营销人员在销售自己商品煤的同时，也要对其他分部煤炭品种进行宣传推荐，从而扩大销售面。同时全员不仅是全体营销人员，更是指集团公司全体干部职工。在当前市场环境下，销售工作的成败直接决定着企业的命运，与全员的利益密切相关，因此全体干部职工都有权利对运销工作进行监督和指导，也有义务贡献自己的力量。4月中旬，济矿集团总经理张广宇亲自带队对河北客户进行走访调研，稳定销售市场。集团公司副总经理闵维更是身先士卒，每周定期对重点客户进行走访，洽谈煤炭购销合同。在集团领导的带动下，目前矿一把手、分管领导也主动积极参与到煤炭营销中，“既是指挥官，又做战斗员”。同时各矿营销用车优先保障、客户接待优先安排，各部门和员工都在职责范围内，为营销工作提供了便利，可以说，在煤炭销售异常严峻，周边煤企库存高位的情况下，集团公司能够达到产销平衡与全员销售的功效分不开的。

“全品种覆盖销售”即充分发挥集团公司煤种涵盖范围广、品种多的优势，实施产品定制方略，即市场需要什么样的煤，什么煤综合效益高，就生产什么样的煤，深入挖掘客户潜在需求，从推销向“引销”转变。结合市场需求和价格变化，一季度集团公司相继增加了洗动力煤、高灰精煤等多个品种，“多条腿走路”“东方不亮西方亮”，从而保证了产销平衡，实现了经济效益的提升。今后，运销部充分利用梁山物流基地与营销分公司的经营平台努力为客户提供“打包式”服务，着手打造济矿特色的 “一条龙”“一站式”购销合作服务平台。

全员全品种覆盖销售思路的提出和实施，是目前煤炭市场持续恶化的环境下，集团经营的有力保障。为今后集团公司煤炭经营提出了新的思路和方向。相信在集团领导的支持支持指导下，在集团公司全体员工凝心聚力的推动下，在全品种覆盖的保障下，集团公司一定会在激烈的市场竞争中实现逆势大发展。