2月28日下午14时30分，山东省煤炭营销形势分析座谈会首次在济矿集团的物流公司召开。

省煤炭局副局长王立亭、省运销协会会长杨德玉等相关领导，及来自山东能源、兖矿集团、煤炭通的主管运销负责人出席了会议，济矿集团总经理张广宇、副总经理闵维、运销部经理兼营销分公司总经理徐义平、物流公司负责人满其升及营销系统经理以上管理人员参加了会议。

会前，王立亭一行首先到梁山物流园区现场实地考察。张广宇就项目整体建设情况、接续推进情况、总体规划布局、战略部署方向、项目建设优势、项目投资效益、运营模式目标等向参观领导进行了介绍。在翻车机房看到庞大的火车翻车机模拟试运转后，王立亭、杨德玉等人对项目的建设现状和广阔前景予以了赞扬，就济矿集团领导高瞻远瞩、快变智胜搏得企业战略转型、升级发展的魄力和勇气给予了高度评价，并就项目如何科学接续、优化布局提出了建设性意见。

随后，省运销形势分析座谈会在物流公司一楼会议室组织召开，会议由杨德玉主持。

徐义平分别就集团公司2016年度产、销、存等运销指标完成情况、煤炭价格波动规律、2017年前两个月份运销指标完成情况、市场开拓情况、合同兑现情况等诸多方面进行了介绍，并对下一步煤、焦、钢市场进行了剖析研判，指出了当前市场面临的主要矛盾及问题，并就后市如何科学布局提出了合理化建议和意见。

闵维强调指出，春节过后，基于焦、钢企业开工率低、焦炭价格持续低迷、下游需求萎靡不振、环保压力居高不下、先进产能释放冲击等诸多不利因素，煤炭市场形势出现了阶段性拐点，3月份煤炭市场低迷现状或将持续发酵、经营形势仍不容乐观。但长期来看，随着国家宏观调控政策的落地推行及后期利好因素的不断叠加，市场不会有大起大落，还是趋稳为主，所以要认清形势、坚定信心，煤炭价格要调稳调活、销售策略要灵活变通，希望局矿之间加强沟通、同心同德，齐心协力共谋救市良策，共同捍卫2016年度取得的来之不易的销售成绩。此外，闵维结合焦、钢市场实际，对煤炭后市形势提出了独特见解。

山东能源、兖矿集团运销负责人分别汇报了2016年度经营运行情况，并结合各自企业实际，研判了当前市场，就后市如何布局提出了合理化建议和意见。

省运销协会会长杨德玉提出了几点建议：一是山东地域局矿之间要以稳价、保价为主，价格变动要提前沟通、共同决策，坚决杜绝不良竞争现象的发生；二是今年限产政策的推行力度尚不明朗，煤炭市场形势与之息息相关，国民经济现状、国家政策导向非常重要，要认真分析国家释放的政策信号，积极研究政策导向，以不变应万变；三是及时调整销售思路，优化产品结构、适时控制产量，保障价格体系；四是辨清舆论真假，不要妄自猜猜，要传承团结精神；五是注意运输方式，学会换位思考，以战略发展的长远眼光看问题，铸造诚信品牌。

省煤炭局副局长王立亭强调了几点意见：一是准确研判市场、根据市场走势积极调整工作思路；二是立足自身优势特点，优化区域布局、推进企业转型升级；三是市场风云变幻，要用新眼光、新思路去看问题，学会透过现象看本质，共谋应对良策；四是全面分析、综合考虑，控制好产量与效益的辩证关系，尽快挣脱穷途困境；五是建立一定的约束监管机制，用机制约束规范局矿行为，确保协会呈现良性发展态势；六是积极反映问题，降低职工劳动强度，提高职工福利待遇，搏取国家政策倾向；七是运销工作非常关键，要以企业效益最大化为最终追求目标，加强责任心、使命感，树立价值观、大局观。

集团公司总经理张广宇对各级领导莅临梁山物流园区表示了衷心感谢，并表示要虚心向先进兄弟局矿对标学习，学习先进的管理经验及营销理念，做到取长补短、拾遗补缺，实现互利双赢、共谋发展。