融汇共享，真诚共赢。1月8日，济宁能源集团2025年度战略客户恳谈会暨港贸产高质量融合发展推进大会在济宁举行。此次盛会不仅是行业内交流的重要平台，更是济宁能源集团立足供应链、重塑产业链、提升价值链，与合作伙伴共绘发展蓝图的关键契机。会议期间，签约合同额一举突破千亿元，为区域经济和行业经济发展注入强劲动力。

盛会搭建交流桥梁 共商行业发展大势

“近年来，济宁市主动融入和服务交通强国、贸易强国、航运强国等国家重大战略，抢抓内河航运上升为省级战略的重大机遇，发挥京杭运河黄金水道优势，把‘强力突破现代港航物流发展’列入事关济宁长远发展的‘九大战略’之一，高起点定位、大手笔谋划，聚焦打造‘亿吨大港、百万标箱、千亿产业’，强港航、畅物流、兴产业、提效能，做大做强港航物贸，深度挖掘产业资源，加快内河航运提档升级、全面振兴，争创港口型国家物流枢纽，打造北方内河航运中心、山东对内陆和国际开放桥头堡。”济宁市委常委、副市长张东在致辞中表示，济宁将以最大诚意、最优政策、最好服务，努力营造一流的营商环境，与合作伙伴携手实现互利共赢，共享发展机遇。

2024年，济宁能源集团煤炭产能达1100万吨；运营内河港口8家，龙拱港铁路专用线通车运营，韩庄港具备试运营条件，港口能级快速跃升，港口年吞吐能力超过6000万吨、集装箱吞吐能力40万标箱；整合内河运输船舶4200余艘；按照“绿色智能化造船、造绿色智能化船”设计的新能源船舶制造基地已建成投产。2024年，实现营收913亿元、利税59.6亿元，位列中国物流企业50强第18位、中国企业500强第322位。

“济宁能源集团坚持物贸引领，构建‘港、贸、船、产、建、融’全产业链运营模式，利用京杭运河连通瓦日铁路、新兖铁路和长江构建起的‘丰’字形物流大通道，重点围绕‘煤、焦、钢、粮、铁矿石’等大宗商品，物贸辐射范围不断扩大，累计开通集装箱航线26条，覆盖全国20个省份150多个城市，国际物流拓展至19个国家，为客户降低物流成本2亿元以上。同时以创新引领方向，以科技创造未来，强力推动数字化转型，智慧矿山、智慧工厂、智慧港口建设全面展开。创新发展数字贸易，集云端贸易、智慧港口和数字物流‘三位一体’的融汇数易平台已上线试运行，将为合作伙伴提供更加便利、安全、快捷的交易模式。”济宁能源集团党委书记、董事长张广宇在致辞中表示。

在这场盛会中，来自全国煤炭、焦炭、钢材、粮食、铁矿石等大宗商品行业战略客户，全国港口运营、物流运输行业战略客户，以及制造、数字化平台、国际贸易、金融领域战略客户，行业协会、高校院所专家学者，共聚一堂、共叙情谊、共商合作、共享平台，共创港贸产高质量融合发展新未来。

在恳谈会现场，济宁能源集团与浙江昊昇供应链管理有限公司等12家企业进行签约。立足济宁港航发展优势，济宁能源集团全力加快“物流、贸易、产业”一体融合、互促并进，更大力度推动内河港口向开放港口、散货运输向集装箱运输、传统运输向新能源运输三个转变，以港产城融合为引领，推动现代港航物流产业高质量发展，构建起“贯通东西、连接南北、通江达海”的物流大通道，向广大客户提供更优质的产品、服务和综合解决方案。

签约额破千亿 深化合作开启新篇章

陕煤运销集团副总经理惠煜表示，陕煤运销和济宁能源集团虽相距遥远，但被京杭运河相连。2024年，陕煤运销自产煤销售2.5亿吨，铁路发运1.57亿吨，占西安铁路局煤炭运量超50%。他认为，此次济宁能源集团举办的恳谈会，是联系上下游客户的桥梁，为各方互通业务、寻找新机遇提供了平台。关于未来合作，惠煜称陕煤运销将凭借自身专业销售能力和梁山港区位优势，把陕西优质煤转运到梁山港，通过内河航运为下游客户提供更优质产品与服务。同时，在推进协同发展中践行绿色低碳转型，在北煤南运新通道里探索降本增效之路，实现互利共赢。

晋能控股集团煤炭销售公司副总经理党春林表示，晋鲁两省地缘相近、文脉相通，企业间交流密切、合作源远流长，素有 “晋鲁一家亲” 之说。晋能控股集团始终将山东区域视为战略重点，与济宁多家企业紧密合作，2025年将持续增加合作贸易量。借此次济宁能源集团2025 年度战略客户恳谈会契机，将与济宁能源集团携手，整合晋鲁两地铁路、内河航运资源，围绕煤炭运输、供应链贸易展开全方位交流与深度合作。充分发挥济宁港 “公铁水” 多式联运优势，降低物流成本，保障能源安全，开创互利共赢新局面，为地区经济高质量发展注入新活力。

淮矿电力燃料有限责任公司总经理宗雷在致辞中表示，济宁能源集团与淮河能源是携手同行多年的挚友。回溯2024年，双方煤炭合作量成功突破200万吨大关。二者产业互补性突出，集群优势尽显，在推动气化运河、气化长江，保障区域能源供应以及促进经济高质量发展等方面，蕴含着不可估量的合作潜力。展望未来，淮河能源将进一步深化与济宁能源集团的合作关系，全方位拓展合作空间，开启合作共赢、协同奋进、共谋发展的崭新篇章，共同为行业发展与区域繁荣贡献磅礴力量。

济宁能源集团依托得天独厚的实体优势，不断完善港产城融合的产业链条，从煤炭开采到能源运输，从港口运营到物流配送，每一个环节都打磨得精细入微。通过持续升级硬件设施，引入先进的管理模式和信息技术，济宁能源集团旗下的港口已然成为大宗物资流转的关键枢纽，吸引着众多上下游企业纷至沓来。

会上，济宁能源集团还与诸多煤炭、焦炭、钢材、铁矿石、国际贸易、粮食、港口、物流、制造业、产业链上下游等相关企业战略客户达成合作意向，登台进行签约。同时，大会精心组织召开了煤焦、钢材、粮食、国际贸易、铁矿石、物流、新能产业、制造业专题会议。在这些专题会议上，行业协会的资深专家凭借其丰富的行业经验与敏锐的市场洞察力，对各领域的发展趋势进行了深度剖析，为企业发展提供了高屋建瓴的指导。通过这些专题会议，济宁能源集团与各方进一步凝聚了共识，明确了合作方向。

贯通物流经络 激活全国互通物流网

在业务推介环节，济宁能源集团权属企业负责人满怀信心地登台，对大宗贸易业务、综合物流、融汇数易平台、新能船业及制造业业务进行了全面且深入的推介。

融汇物产党委书记、董事长、总经理陈哲以《物产天下 贸易赋能》为题，深入阐述了集团公司的发展脉络，从过去的由能源领域向物流贸易领域转型，到当下融汇物产对各类资源的高效聚集，再展望未来路港与商贸的共赢发展前景。在业务布局上，融汇物产围绕 “煤、焦、钢、粮、铁矿石”等核心商品，积极拓展国际贸易，统筹协调 “港贸船产建融” 多元产业，致力于加快建设成为国内一流的大宗商品供应链集成服务商。展望2025年，融汇物产集团将通过提供精准贸易服务、畅通物流渠道、深度挖掘市场资源、降低物流成本、打造全方位产业链服务体系以及秉持战略合作、共享共赢的理念，为客户提供便捷的一单制服务，持续提升自身在大宗商品供应链领域的综合竞争力与行业影响力。

谈及综合物流业务时，融汇物产集团副总经理、中交润杨董事长刘莉表示，济宁能源集团旗下的物流体系，充分利用了京杭大运河这一黄金水道的天然优势，以济宁为核心枢纽，构建起了一张四通八达的物流运输网络。在水运方面，通过整合铁路、公路运输资源，实现了“公铁水”多式联运的无缝对接。例如，在梁山港、龙拱港等重要港口，铁路专线直接延伸至码头，货物可直接从火车转运至船舶，极大地缩短了运输时间，降低了物流成本。

紧接着，她着重介绍了融汇数易平台的独特优势。融汇数易平台作为一个数字化的大宗商品交易平台，整合了信息流、资金流与物流，为客户提供了一站式的交易解决方案。平台利用大数据、云计算等先进技术，实时展示各类大宗商品的市场行情、价格走势等信息，帮助客户做出精准的交易决策。在交易流程上，平台实现了全线上化操作，简化了繁琐的交易手续，提高了交易效率。同时，通过引入第三方金融机构，为客户提供供应链金融服务，解决了企业在交易过程中的资金周转难题。此外，平台还建立了完善的信用评价体系，保障了交易双方的合法权益，营造了一个公平、公正、透明的交易环境。

新能船业总工程师丁明师介绍到，济宁能源集团联合武汉理工大学内河船舶领域世界一流、中国第一的技术力量开发新能源首创船型，其船舶轻量化、节能高效、操纵性等技术处于世界领先水平。新能源船舶制造基地主营“节能、环保、经济、高效”为特征的4E绿色智能船舶，通过5G技术、北斗交互技术等先进技术，研发构建船舶智能驾驶、智能机舱、智能货控等系列智能系统，构建航运领域港、产、运一体的智能化体系，达到船舶最低配员减员、提效目的，实现数字与实体经济的深度融合。不仅如此，公司还提供船舶定制服务，根据客户的不同需求，设计制造出个性化的船舶产品，满足了多样化的市场需求。

最后，海纳科技董事长朱凯对济宁能源集团在制造业领域的布局与发展进行了介绍。济宁能源集团紧紧围绕国家制造强国战略，高端制造产业板块逐“绿”而兴、向“新”而行，以培育新质生产力为主线，已经形成“绿色能源智能成套装备基地、高端精密制造产业集群、国内首家内河新能源船舶制造示范基地、鲁西南最大的临港钢材集散基地、金属材料加工基地、国内外一流的物流装备智能生产基地”等特色鲜明、优势突出、具有国际竞争力的绿色低碳高端制造产业集群，促进了矿山、港口、物流航运、工程机械、石油、电力、化工等行业的共同发展。

千亿签约背后的战略意义 为未来发展蓄势赋能

2024年，济宁能源集团纵深推进新一轮国企改革走深走实，深化改革提质效、创新发展增活力，持续做优做强煤电、港航、物贸和高端制造四大产业，依托港口航运资源和市域优势产业，加快构建“12326”产业矩阵，提速打造“六大临港百亿园区”，奋力打造国企创新驱动高质量发展新样板。

这一宏伟的产业布局，不仅是对当下市场机遇的精准把握，更是为未来的可持续发展筑牢根基。“12326” 产业矩阵以其独特的架构，将各产业紧密相连，形成强大的协同效应。

随着 “六大临港百亿园区” 的加速建设，将形成产业集聚效应，吸引更多上下游企业入驻。园区内将完善基础设施配套，打造良好的营商环境，实现产业的集群化、规模化发展。

下一步，济宁能源集团将锚定打造中国北方内河航运中心和决胜千亿的蓝图目标，积极探索“煤电+港航+产融”一体化转型发展模式，全面融入国内国际双循环，加快建设亿吨大港口、发展亿吨大物流、培育千亿大产业，推进内河航运绿色低碳高质量发展，建设山东对内陆和国际开放桥头堡。

展望未来，济宁能源集团将以此次千亿签约为新的起点，秉持创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念，不断提升企业核心竞争力，向着成为具有全球影响力的能源产业集团的目标稳步迈进，为能源行业的发展树立新的标杆，为经济社会的进步做出更大的贡献。

中国铁路太原局副总工程师、货运部主任李书，国家粮食和物资储备局科学研究院粮油加工研究所所长吴少堂，中国港口协会秘书长丁莉，济宁市国资委主任张华山，济宁海关党委委员、副关长黄秀国，济宁能源集团党委副书记、总经理王崇景出席会议，全国各地400余家战略客户、行业协会、金融机构的嘉宾代表及高校院所、主流媒体记者参加会议。

文丨丁晓晓 刘壮（融汇物产）