近期,海纳科技公司以强化营销人员基本功,提升业务技能为中心,持续开展了一系列行之有效的业务素质提升、管理规范活动,努力打造业务方向明确、能力全面的高素质营销团队。
制定科学有效的学习计划,建立学习制度。围绕公司主导产品,通过学习产品设计原理、使用说明、产品介绍等专业资料,系统掌握相关产品性能、配置、构造、加工工艺及特点,全面满足客户解答的专业需要;了解公司主导产品主要配件报价、成套产品价格测算体系,同时掌握主导产品国内其他厂家产品相关特点及价格情况,向客户提供认真、细致、周到、全面的售前服务,有效增加订单成功率。
完善内部营销管理机制,规范基础管理。形成营销管理重点工作日汇报、周会议制度,牢牢把握外部市场开拓、内部市场服务、账款清欠三项工作开展的主动性;按照划分的外部市场开拓小组、内部服务小组及账务清收小组的职能职责,根据设置的目标任务完成情况每月度进行一次考核、每季度进行一次对标。
做实营销资料归类整理,提高中标率。科学结合产品、客户、投标三环节,细化产品分类,建立产品档案,完善客户信息,加强客户管理,做好招投标情况资料总结管理等基础工作。与此同时,将外部市场收集的信息进行汇总,编制外部报价模板,做好对比分析,研究报价规律,在投标工作中赢得先机,提高投标工作的中标率。